睿帆科技-欧洲杯在线开户

专访睿帆科技于海中,直面华为、阿里,为何底气十足?

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文丨猎云网 id:ilieyun

者 | 黎曼
编辑|林文龙
睿帆科技的技术很牛,产品很好用;睿帆科技的创始人很胖,也很实在。
接触过睿帆科技的人,都会有这两个深刻的印象。
睿帆科技创始人兼ceo于海中多次提议,公司成立5年多了,应该拍一张“全家福”放在欧洲杯线上买球官网上展示,但这个提议曾被cto王雪博士驳回:“你赶快减肥吧,要不然,公司的合照,你要占掉一半的空间。”
于海中一米八几的个头,最胖的时候,有二百七十多斤,站着就是一堵墙。
他的胖也给曾经初次见面、现已合作三年的诺基亚相关负责人留下深刻印象,“开始认识时,我们是用邮件交流,感觉这个人挺实在,后来要一起去采购就必须见面了,但那次见面惊到我了,他实在是胖!”
随着年龄渐长,于海中开始担心自己的身体状况,决心减肥。在别人大快朵颐时他只吃以蔬菜为主的清淡口味食物,在饭局上也不再碰酒。
减肥卓有成效,过去一年时间,于海中减重50多斤。“他是我们的‘门面’,应该要好看一点。”王雪博士打趣道。“但其实,在我们的创业过程中,他更是我们的精神支柱,对我们起到鼓励作用。”
创业和减肥一样,对于海中来说,都是一条充满挑战的道路。不过在这条路上,他做的不错。“他学东西非常快,情商、沟通都是一流。”佳都科技投资负责人赵捷评价,于海中是少数能在技术角色和商业角色中快速转换的人。

初露头角
时光倒退回至2016年,在广州的一个竞标评审大会上,某运营商集结了众多国内拔尖的大数据管理公司展开pk,胜出者将成为这家运营商的供应商。
这场pk的起因源于该运营商遇到的一个棘手难题:原有传统oracle架构已无法高效低成本的处理现有数据规模。
这场强者如林的大会上,不乏华为、星环这样的大企业和明星创业公司。
机缘巧合之下,当时还未成型的睿帆科技受到邀约,并认为这是一个机会。创业团队没有任何犹豫匆匆南下,在下榻的宾馆没日没夜地赶方案、跑程序,熬了近两周,他们终于拿出可以进行pk的最初架构模型。
经过一个月的调优测试、一轮轮的欧洲杯在线开户的解决方案的轮番展示后,这支小团队从不知名选手到打败在座高手,拿下合作。
这次崭露头角成为睿帆科技进一步发展的转折点,并由此开始接触到更大规模合作、资源与资金。
“该案例成了我们的标杆案例,我们随后还拿下了几个运营商省级分公司的合同。”于海中表示,当前他们的客户已经包含各行业的头部客户。
巧合的是,在这场评审会的现场,上市公司佳都科技投资负责人赵捷也在。他目睹了这一幕后,对这支团队产生了浓厚兴趣。
取得联系后,赵捷邀请了于海中一起在北京撸串。赵捷回忆,那天他们聊了非常多,相谈甚欢。撸完串,他们还沿着北京东三环的马路边一起散步。
聊完之后,赵捷对这个团队的印象很深刻:“他们确实是一帮有技术有理想的团队,很专业也很专注,在浮躁的创业环境中,他们始终专注在自己的领域,这点很可贵。很多业务难题他们两三句话就把我们点开了,这是专注带来的力量。”
2018年,佳都科技战略投资睿帆科技1615万元。佳都科技成为睿帆科技的天使投资方。此后,佳都科技持续关注着睿帆科技,并看好睿帆科技的发展。今年2月份睿帆科技又完成了数千万融资,这个融资方案也是在2018年就已经确立了的。
佳都科技选择战略投资睿帆科技,将其纳入自己的战略版图,一方面,是在其专业的人工智能技术上,加深大数据存储分析的能力,完善自己的生态圈。此前,佳都科技还投资过云从、方纬等人工智能明星创业公司。
另一方面,佳都科技在交通、安防、智慧城市上面都有欧洲杯在线开户的解决方案,这可以帮助睿帆科技进入这些行业。
“现在不少平台已经遇到了一些数据处理的瓶颈了,欧洲杯线上买球的优势是对行业场景的理解以及落地资源,睿帆科技可以帮助我们解决ai生态链中数据处理的问题,更好的完成项目落地。”赵捷表示。
此外,这一场崭露头角的pk,后续还让于海中团队获得了诺基亚的肯定。在陆陆续续的与诺基亚合作中,当时的诺基亚相关负责人关注到了这个团队。他惊讶于如此小规模的团队有如此强大的技术和产品实力,因此希望将其纳入诺基亚的供应商体系。
在后续的合作中,睿帆科技接受了诺基亚一系列的审查,从财务到技术,事无巨细。审查中,为了进一步证实睿帆科技的数据处理能力,诺基亚还把睿帆科技的产品和多家友商pk过,果不其然无论是在处理能力上,还是在性能上睿帆科技的产品都胜过对手。
在取得进一步的合作、资金、资源之后,2017年,于海中和创业团队从线上“分布式”兼职创业真正开始支起稳固的团队班子,确定高管团队,招聘员工和组建线下办公地点。 

组建班底
睿帆科技的创始团队有三个标签:“teradata”、“工程师”、“东北人”。 
ceo于海中是一个东北人,他从日本埼玉大学大学院计算机硕士毕业后就职于日本知名it企业,在it和车联网行业拥有20年的经验。
cto王雪博士也是东北人。求学时,她师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授,人大数据库专业博士毕业后,曾任teradata中国高级研发经理,华为大数据科学家。“睿帆的产品路线走向,主要是按照王雪博士的思路来走的。”于海中说。
大数据科学家李求实博士,也师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授,先后在teradata和百分点核心开发团队任职,拥有二十年数据相关软件开发经验。
产品研发副总经理王志明,曾任teradata中国软件资深架构师,中国电信云计算公司大数据事业部技术总监。
负责市场的副总经理于东,先后就职于摩托罗拉,nokia,太合音乐等知名外企以及互联网独角兽企业管理层,拥有丰富的运营管理和业务拓展经验。
负责欧洲杯在线开户的解决方案的副总经理毛禹是东北人,曾就职诺基亚、阿里,睿帆科技是他二次创业,首次创业的公司被知名企业成功收购。
于海中用了什么魔力,让这帮本可以在大厂、外企能获百万高薪收入的人,大幅降薪,并踏入充满风险与艰辛的创业之路?
作为二次创业者,毛禹更看重三观一致和一起做事情的团队氛围。“老于和我们都有外企背景,管理风格也会更尊重个人意志。”
于海中也曾经想参照外企的多层次纵深管理模式,但运行一段时间后发现,还是扁平化简洁的管理最适合初创公司。
对于毛禹来说,他看中的还有to b方向。他曾经在互联网创业风靡时做过互金项目,不过,他还是觉得to b领域的创业更适合自己本性。
睿帆科技的融资业务主要都是毛禹上阵。“最近突然接到不少电话说要投资我们,但是光有钱也不行,我们会看中他是否会理解我们,如果无法理解我们的愿景,我们也不会接受。”
“彼此契合的技术路线,舒适的合作环境。有共同的技术愿景。”李求实表示,在大厂,资深专家也只能做一颗螺丝钉,需要按照公司的产品思路走,而自己的技术想法无法得到施展,这是一种遗憾。
“自4g起,当前数据量已经从tb的量级积累到了pb的量级。对标曾经teradata的发展路径,它曾率先在tb量级的数据量中做实时数据查询而杀出血路。而如今,随着数据量级呈爆炸性增长,要处理pb量级的数据对于teradata来说都已经有点吃力了,我们想成为teradata曾经的角色。”
阿里曾经提出过一个观点,数据是未来的生产资料。王雪博士深刻认同。“未来所有的东西本质上都是数据,如果能处理好这些数据,最终会产生莫大的价值。而大数据的处理和分析能力就是生产质量,它是决定了社会往前发展的根基。”
她认为,随着5g时代的来临,数据量的井喷,对于原有数据处理市场以处理更多更丰富数据软件的替代,将会是一个机会。谁能占领数据处理和分析的市场,谁就能赚大钱。

产品还是市场?
在日常的管理和交流之中,于海中偶尔会因公司项目不符合产品战略,与团队成员进行一些讨论。
半年前,于海中和cto王雪博士曾发生过一次较为激烈的争论。原因是由于他们所处角色不同而对产品看法发生分歧。一边是产品导向,一边是市场导向,如何权衡?
“从公司发展的角度来说,肯定要在不同阶段做一些不同的事。有客户找到我们想做产品的定制化开发,这说明定制化开发的功能有市场需求。但对于我们产品规划来说,肯定会有一些不愿意做的地方,因为有可能项目做的事情对产品本身带来不了太多价值。”于海中表示,他会更多以市场导向来看问题,而王雪博士则更多的是以产品导向来规划发展。
“我希望这款产品可以在各行业复制,因为能节约资源。对于拖慢公司产品发展的,甚至在局部打破产品理念的项目,我认为可以不做。但老于从市场角度来看,满足客户的需求才是更为重要的。”
这些探讨不时会发生,但最终二人能达成一致。“凡是我们推出的产品,都是经过沉淀的,并符合我们长期发展规划的,我们整个创业的过程,都在坚持初心。”
“争论来的快去的也快。”于海中说,随着两年的磨合适应,他们对产品的看法也越来越默契。
王雪博士和于海中确立了一个基本的共识。当前产品还是主要围绕电信、轨交和安防这三条主线进行研发,这些路线可以进行资源优化。但对于其他还在立牌子阶段的行业,可以加大资源付出。即当项目需要打破产品现有路线时,如若是三条主线的行业则选择项目妥协产品,如若是未来规划立牌子的行业则选择加大资源投入,双轨并行。
与诺基亚磨合的争论,也是在所难免,双方都为了更好的服务客户,而从不同的角度出发阐明立场。诺基亚更懂客户应用和需求,睿帆科技更懂技术服务,虽然大家各持己见,但最后总能以一个柔软性的方式达成共识。“我们懂得客户的需要,需要什么方案支持都要进行讨论,而睿帆科技总会给到我需要的方案。”
诺基亚是个强势的欧洲杯在线开户的合作伙伴,在审核供应商时有100多条审核条例。睿帆科技能成为诺基亚的供应商,最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性。
“于总是个实在的人,不仅专业而且有求必应,反馈及时。他们的技术服务很好,大到我们毫无头绪的技术需求,小到数据处理中的小bug都能帮我们解决,是我们不可或缺的欧洲杯在线开户的合作伙伴。”
诺基亚一直在睿帆科技的发展中扮演了最为关键的角色。一方面,诺基亚是睿帆科技的大客户,是其to b业务的重要支持。更进一步的影响是,诺基亚是具有灯塔效应的标杆客户,能给睿帆科技带来丰厚的渠道资源。

修筑护城河
当前,睿帆科技打磨的核心产品有三款。零距大数据中台,这是一款支持pb级数据处理、一站式免编程的大数据中台;分布式分析型数据库雪球db,通过列式存储、向量化执行可以达成千亿级数据能够毫秒级查询;大禹中文智慧文本平台,一款能够用少量语句训练即可完成文本处理、存储、识别、关联、分析、交互查询的综合性文本处理系统。
分析行业局面,从数据应用到数据处理再到底层平台及设施,可以分为上中下三层,而且这三层玩家都不容小觑。无论是专注上层的亚信、美亚,还是专注下层的华为、阿里,他们不是巨头就是明星公司。
“在巨头割据的地方找事做,这需要莫大的勇气。”赵捷评价。

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